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融資專員/經(jīng)理定義

融資經(jīng)理是指參與企業(yè)在資金籌集的行為與過程中的人員。其主要工作職責(zé)是根據(jù)公司自身資金擁有狀況等，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要。

融資經(jīng)理做什么

是指參與企業(yè)在資金籌集的行為與過程中的人員。其主要工作職責(zé)就是幫助公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經(jīng)營發(fā)展的需要，通過科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營管理活動(dòng)需要的理財(cái)。

融資經(jīng)理職位描述

1、獨(dú)立負(fù)責(zé)工作小組，給下級(jí)成員提供引導(dǎo)或支持并監(jiān)督他們的日常活動(dòng)。

2、保持與各金融機(jī)構(gòu)的良好協(xié)調(diào)關(guān)系，及時(shí)做好銀行信貸政策的信息反饋工作，參與修訂融資計(jì)劃、融資對(duì)象和項(xiàng)目投資計(jì)劃。

3、根據(jù)融資計(jì)劃，與各金融機(jī)構(gòu)商討融資對(duì)象、融資額度、融資條件和融資成本。

4、負(fù)責(zé)開辟多種融資渠道，根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃融入新增資金。

5、參與制訂融資規(guī)范和融資操作流程。

6、擬訂資金籌措和使用方案，掌握投資項(xiàng)目的資金流向、資金狀況并定期提供書面報(bào)告。

7、建立各種人脈與關(guān)系，促進(jìn)融資信息網(wǎng)絡(luò)的形成。

融資方式

融資方式即企業(yè)融資的渠道。它可以分為兩類：債務(wù)性融資和權(quán)益性融資。前者包括銀行貸款、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等，后者主要指股票融資。債務(wù)性融資構(gòu)成負(fù)債，企業(yè)要按期償還約定的本息，債權(quán)人一般不參與企業(yè)的經(jīng)營決策，對(duì)資金的運(yùn)用也沒有決策權(quán)。權(quán)益性融資構(gòu)成企業(yè)的自有資金，投資者有權(quán)參與企業(yè)的經(jīng)營決策，有權(quán)獲得企業(yè)的紅利，但無權(quán)撤退資金。

1、銀行貸款。銀行是企業(yè)最主要的融資渠道。按資金性質(zhì)，分為流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款和專項(xiàng)貸款三類。專項(xiàng)貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優(yōu)惠，貸款分為信用貸款、擔(dān)保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。

2、股票籌資。股票具有永久性，無到期日，不需歸還，沒有還本付息的壓力等特點(diǎn)，因而籌資風(fēng)險(xiǎn)較小。股票市場(chǎng)可促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，真正成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的法人實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。同時(shí)，股票市場(chǎng)為資產(chǎn)重組提供了廣闊的舞臺(tái)，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的整合能力。

3、債券融資。企業(yè)債券，也稱公司債券，是企業(yè)依照法定程序發(fā)行、約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價(jià)證券，表示發(fā)債企業(yè)和投資人之間是一種債權(quán)債務(wù)關(guān)系。債券持有人不參與企業(yè)的經(jīng)營管理，但有權(quán)按期收回約定的本息。在企業(yè)破產(chǎn)清算時(shí)，債權(quán)人優(yōu)先于股東享有對(duì)企業(yè)剩余財(cái)產(chǎn)的索取權(quán)。企業(yè)債券與股票一樣，同屬有價(jià)證券，可以自由轉(zhuǎn)讓。

4、融資租賃。融資租賃，是通過融資與融物的結(jié)合，兼具金融與貿(mào)易的雙重職能，對(duì)提高企業(yè)的籌資融資效益，推動(dòng)與促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，有著十分明顯的作用。融資租賃有直接購買租賃、售出后回租以及杠桿租賃。此外，還有租賃與補(bǔ)償貿(mào)易相結(jié)合、租賃與加工裝配相結(jié)合、租賃與包銷相結(jié)合等多種租賃形式。融資租賃業(yè)務(wù)為企業(yè)技術(shù)改造開辟了一條新的融資渠道，采取融資融物相結(jié)合的新形式，提高了生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的引進(jìn)速度，還可以節(jié)約資金使用，提高資金利用率。

5、海外融資。企業(yè)可供利用的海外融資方式包括國際商業(yè)銀行貸款、國際金融機(jī)構(gòu)貸款和企業(yè)在海外各主要資本市場(chǎng)上的債券、股票融資業(yè)務(wù)。

按照融資過程的相應(yīng)程序，可以把它分為三步。

第一步：這是個(gè)初步接觸的過程，融資者的職責(zé)就是向投資者提供信息，讓對(duì)方了解你企業(yè)的實(shí)質(zhì)，你所要做的項(xiàng)目，你的想法和要求。融資者一定要將自己最具優(yōu)勢(shì)的部分做成提綱式的東西，我們姑且稱之為投資計(jì)劃書或融資計(jì)劃書，讓對(duì)方為此在一個(gè)初步的全面把握。實(shí)際上這也是融資者和投資者雙方為人及行事風(fēng)格的第一次相互承認(rèn)、相互接觸、相互探索、相互感覺。

我們不用被“融資”這個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的詞弄得太緊張、融資也不僅僅是純技術(shù)的操作、它實(shí)際上完全依賴于雙方感覺的交流和溝通。感覺好，什么事都可以談，感覺不好，怎么談都無濟(jì)于事。在這個(gè)感覺的過程，融資者日常工作中一些細(xì)節(jié)完全可能會(huì)影響投資者的判斷和決定。因此，以你的本色去做你的角色，接觸但不急于求成，坦誠但不急于表白，努力但順其自然，需要但不迫切，即使你心里很著急并且很希望對(duì)方馬上滿足你的融資要求，你仍然要不慌不忙，不卑不亢。因?yàn)閮?nèi)行的投資者完全明白什么時(shí)候才是他亮出底牌的最佳的時(shí)期，過于迫切的心態(tài)只會(huì)使你喪失主動(dòng)，甚至造成不必要的損失，所以，融資者切記不要急躁或者自卑，對(duì)方愿意保持接觸，就證明他有投資欲望，而你也是在給他一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，你是在抬舉他。所以，建立必要的信任與進(jìn)一步探討的可能性是十分重要的。

第二步：對(duì)投資者而言，融資者所要做的就是不掩飾。融資的基礎(chǔ)是在一張白紙上向?qū)Ψ教宦蹲约浩髽I(yè)或項(xiàng)目最實(shí)實(shí)在在最完全真實(shí)的東西。表面上看來融資是以項(xiàng)目吸引投資者，但實(shí)際上，融資運(yùn)作的方方面面，包括企業(yè)內(nèi)部管理層架構(gòu)、各級(jí)管理層的具體任務(wù)、全部的管理制度，甚至薪金、獎(jiǎng)勵(lì)和員工福利制度等等都在投資者的范圍內(nèi)。

確切而言，投資者對(duì)融資者的“人”的興趣甚至?xí)^對(duì)“項(xiàng)目”本身的興趣，因?yàn)槿耸瞧髽I(yè)動(dòng)作第一要素，投資者對(duì)融資者企業(yè)核心操作層或企業(yè)創(chuàng)始人的背景及能力非常重視，資金在什么樣的人手里運(yùn)作并產(chǎn)生效益是投資者最為關(guān)心的。在這里，項(xiàng)目和管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)缺一不可，否則投資者很難對(duì)融資者感興趣。在第二步中，雙方溝通絕對(duì)重要。作為融資者要注意，融資的過程和目的是互惠，你要能清楚明確地將這一點(diǎn)告知對(duì)方，并得到對(duì)方的認(rèn)同和呼應(yīng)。

第三步：當(dāng)投資者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了相當(dāng)?shù)呐d趣和相當(dāng)?shù)陌盐蘸?，他?huì)要求融資者提供一份商業(yè)發(fā)展計(jì)劃。商業(yè)發(fā)展計(jì)劃在整個(gè)融資過程中起著極其重要的作用。商業(yè)發(fā)展計(jì)劃實(shí)際上就是在紙上先把項(xiàng)目完整地做一遍，讓融資者理清思路，讓投資者一目了然。如果商業(yè)發(fā)展計(jì)劃本身具有可行性和可操作性，證明融資者有能力把握這個(gè)項(xiàng)目，并且能按照商業(yè)規(guī)矩行事，也就是能適應(yīng)一些規(guī)范要求，投資者就會(huì)予以考慮。

在商業(yè)發(fā)展計(jì)劃中，項(xiàng)目的核心秘密要全盤托出，是在介紹的章節(jié)中要闡明所有的技術(shù)細(xì)節(jié)，否則不會(huì)獲得投資者的完全依賴。但是在介紹技術(shù)細(xì)節(jié)，還是要把握分寸，防止投資者過河拆橋。要想保護(hù)自己不致受到這類根本性傷害的唯一辦法，就是融資者要先了解清楚投資者是否另有企圖或有能力取你而代之，因?yàn)槿魏渭夹g(shù)或?qū)＠坏┨裘髁?，完全有可能就是一件十分?jiǎn)單的事，當(dāng)不良的投資者掌握了個(gè)中要害，那融資者可就只能雞飛蛋打一聲空了。

商業(yè)發(fā)展計(jì)劃是為了幫助投資者全面深入熟悉融資項(xiàng)目，因此，除了提供項(xiàng)目的市場(chǎng)前景分析、營銷計(jì)劃分析、研發(fā)組織構(gòu)成外，還要提供極為詳細(xì)的投資估算。這種估算精確與完整，甚至于要把每一項(xiàng)投入都核算清楚，譬如前期投資、流動(dòng)資金、材料來源及價(jià)格、工資、水電費(fèi)、辦公費(fèi)這樣的細(xì)節(jié)，一一列入，因?yàn)橥顿Y者最關(guān)心自己的錢用在什么地方，最強(qiáng)調(diào)錢的效率性。另外，投資者的回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)因素，投資者從錢拿進(jìn)來到錢拿出去的全過程所有操作程序和方法等等都必須在商業(yè)發(fā)展計(jì)劃中列在得要位置，投資者正是通過對(duì)這些內(nèi)容的分析考察融資者是否對(duì)項(xiàng)目有客觀評(píng)價(jià)，這在很大程度上會(huì)決定投資者對(duì)融資者的依賴。

項(xiàng)目融資工作的主要內(nèi)容

利用公司的各種資源，按規(guī)范的業(yè)務(wù)流程開展系統(tǒng)全面的項(xiàng)目融資服務(wù)，應(yīng)按下面的主要工作內(nèi)容進(jìn)行。

■投資建議書

首先要規(guī)范企業(yè)融資行為， 內(nèi)容主要包括概述、公司簡(jiǎn)介、業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)、營銷、生產(chǎn)、服務(wù)、市場(chǎng)、融資需求、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)等各方面。僅對(duì)上面的內(nèi)容進(jìn)行說教是不行的，應(yīng)當(dāng)有具體的論證、真實(shí)的數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)的分析、誠意的要求、投資的回報(bào)、實(shí)現(xiàn)的可能等引人入勝的文案。

1、項(xiàng)目綜合了解；

2、確定缺口資金；

3、撰寫；

4、討論確認(rèn)。

■項(xiàng)目可行性報(bào)告

融資本身就很困難，沒有項(xiàng)目可行性評(píng)估論證，融資就更加困難，即便融資成功，也會(huì)因項(xiàng)目本身的不可行而導(dǎo)致投資損失。

1、新編著項(xiàng)目可行性報(bào)告或原項(xiàng)目可行性報(bào)告分析；

2、項(xiàng)目投資分析；

3、經(jīng)濟(jì)效益分析；

4、修改或整理；

5、討論確認(rèn)。

■融資渠道與資金來源

融資渠道與資金來源，要符合國家政策和不與法律、法規(guī)相違背，在此情況下提供資金支持的渠道與來源。

1、提出融資渠道；

2、論證和確定；

3、資金來源分析與確定；

4、推薦投資機(jī)構(gòu)。

■融資方案

1、一般包括：企業(yè)融資時(shí)間、期限、方式、金額、渠道的設(shè)計(jì)策劃。

2、提出方案框架；

3、討論；

4、撰寫；

5、方案確認(rèn)。

■商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的材料，是投資者篩選項(xiàng)目的主要依據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)資料不是東拼西湊，要達(dá)到規(guī)范、科學(xué)、合理，市場(chǎng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要有函效關(guān)系，要有說服力，才能打動(dòng)投資者。

1、發(fā)出問卷調(diào)查；

2、撰寫過程專題會(huì)；

3、商業(yè)計(jì)劃書討論稿；

4、充分論證；

5、討論通過的商業(yè)計(jì)劃書。

6、選擇投資公司

7、提供投資公司名單；

8、介紹各投資公司特點(diǎn)；

9、初步聯(lián)絡(luò)。

■跟蹤操作

與我們推薦的投資機(jī)構(gòu)或客戶提出的投資者進(jìn)行全方位的接觸?？梢栽谑跈?quán)的前提下，全權(quán)代表項(xiàng)目公司與投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資談判。

1、與投資方正式接觸；

2、負(fù)責(zé)說明所提供的文件；

3、分析投資方的投資的可能性；

4、完成與客戶所有約定的服務(wù)。

投融資人才薪酬?duì)顩r調(diào)查

根據(jù)中華英才網(wǎng)（ChinaHR.com）發(fā)布的08薪酬調(diào)查結(jié)果顯示，投融資主管的年度稅前現(xiàn)金收入總額最高約為13萬元，經(jīng)理最高約14萬元，分析師則更高，超過15萬元。

■投融資主管；

標(biāo)準(zhǔn)崗位職責(zé)；

1、協(xié)助上級(jí)具體實(shí)施和操作企業(yè)融資方案；

2、編制《項(xiàng)目融資建議書》、融資分析報(bào)告、可行性研究報(bào)告；對(duì)公司融資項(xiàng)目進(jìn)行深入調(diào)研，跟蹤項(xiàng)目實(shí)際操作的具體推進(jìn)，內(nèi)部法律稽核，協(xié)助上級(jí)進(jìn)行評(píng)估分析

3、建立、維護(hù)與國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)的廣泛關(guān)系

4、為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供專業(yè)化經(jīng)營分析支持

5、協(xié)助上級(jí)管理被投資的公司

在崗者薪酬數(shù)據(jù)表：

■投融資經(jīng)理：

標(biāo)準(zhǔn)崗位職責(zé)

1 、參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃及主持投融資業(yè)務(wù)策略的制定，統(tǒng)籌整體融資管理，確保其與公司整體戰(zhàn)略相一致

2 、協(xié)助總裁制定公司年度經(jīng)營計(jì)劃及投資計(jì)劃并且實(shí)施

3、對(duì)公司投資項(xiàng)目進(jìn)行資金籌措、融資計(jì)劃、評(píng)估分析、跟蹤管理，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有益的變通

4、具體實(shí)施和操作企業(yè)融資方案，對(duì)企業(yè)融資和資金運(yùn)作業(yè)績(jī)的成敗承擔(dān)責(zé)任

5、建立、維護(hù)與國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)的廣泛關(guān)系

6、為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供專業(yè)化經(jīng)營分析支持

7、協(xié)助管理被投資的公司

在崗者薪酬數(shù)據(jù)表：

■投融資分析師：

標(biāo)準(zhǔn)崗位職責(zé)

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略

2、負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)作管理、日常財(cái)務(wù)管理與分析、資本運(yùn)作、籌資方略、稅務(wù)管理、對(duì)外融投資戰(zhàn)略、上市審計(jì)、合作談判等

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與控制

4、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，制定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算，并跟蹤其執(zhí)行情況

5、編寫財(cái)務(wù)報(bào)告，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析

6、制定、維護(hù)、改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理程序和政策，控制風(fēng)險(xiǎn)

7、監(jiān)控可能會(huì)對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，及時(shí)報(bào)告

8、監(jiān)控公司重大投資項(xiàng)目，以確保未經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目不實(shí)施，批準(zhǔn)的項(xiàng)目在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行并在控制之中

前程無憂網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：該職位的薪資結(jié)構(gòu)為，基本月薪+提成+月獎(jiǎng)金+月浮動(dòng)收入+年終獎(jiǎng)。全國平均年薪在70,000～80,000元左右。由于本職位完全依靠個(gè)人資質(zhì)以及經(jīng)驗(yàn)，因此，專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)間越久，薪資就越高。以本科學(xué)歷為衡量標(biāo)準(zhǔn)，在上海的行業(yè)薪途最為看好，平均年薪可達(dá)143 000～145 000元左右；其次為深圳，兩地差距不大，不分上下。

（資料來源：普賢策劃網(wǎng) 百度百科 網(wǎng)易博客 中華英才網(wǎng)）