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拍賣(mài)師

一個(gè)優(yōu)秀的拍賣(mài)師對(duì)拍品應(yīng)該有良好的把握能力，在進(jìn)入拍賣(mài)會(huì)之前，就應(yīng)該能夠預(yù)測(cè)哪些拍品會(huì)受到追捧，能夠大致估算每件拍品的最大價(jià)值，甚至清楚每件拍品的潛在買(mǎi)家會(huì)是誰(shuí)。

職業(yè)定義

其實(shí)大家看到的拍賣(mài)師在拍賣(mài)會(huì)上主持競(jìng)價(jià)，只是整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程的最后階段，實(shí)際上拍賣(mài)師的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

首先，拍賣(mài)師要參與標(biāo)的的搜集、委托合同的簽訂，同時(shí)要詳細(xì)了解拍品的情況，這樣才能做到心中有數(shù)，在主持競(jìng)價(jià)的時(shí)候才能讓買(mǎi)家們充分了解拍品，以便于出價(jià)。

接著，拍賣(mài)師要參與招商，這是拍賣(mài)各環(huán)節(jié)當(dāng)中比較復(fù)雜的一項(xiàng)工作。通常拍賣(mài)公司發(fā)布信息的渠道有媒體公告等多種方式，買(mǎi)家并不是越多越好，而是與拍賣(mài)品越”對(duì)路”越好。

所以，一個(gè)優(yōu)秀的拍賣(mài)師對(duì)拍品應(yīng)該有良好的把握能力，在進(jìn)入拍賣(mài)會(huì)之前，就應(yīng)該能夠預(yù)測(cè)哪些拍品會(huì)受到追捧，能夠大致估算每件拍品的最大價(jià)值，甚至清楚每件拍品的潛在買(mǎi)家會(huì)是誰(shuí)。

入職要求

拍賣(mài)師的“門(mén)檻”有多高呢？－－在我國(guó)從事拍賣(mài)師工作，依據(jù)《拍賣(mài)法》的規(guī)定，一是具有高等院校專(zhuān)科以上學(xué)歷和拍賣(mài)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；二是在拍賣(mài)企業(yè)工作兩年以上；三是品行良好，還有重要的一條就是必須通過(guò)中國(guó)拍賣(mài)協(xié)會(huì)統(tǒng)一組織的從業(yè)資格考試。

從業(yè)人員考試由當(dāng)?shù)厥∨馁u(mài)協(xié)會(huì)組織，于每年的5月和11月舉行，主要考查的科目是《拍賣(mài)師培訓(xùn)教程》。通過(guò)考試符合條件的人員，需向所在地拍賣(mài)協(xié)會(huì)或直接向中國(guó)拍賣(mài)協(xié)會(huì)申請(qǐng)，經(jīng)審批后，方能獲得資格證書(shū)。獲得資格證書(shū)的人員必須在拍賣(mài)行工作，否則其資格自動(dòng)失效。目前從業(yè)一年以上，就可以攜從業(yè)證及大專(zhuān)畢業(yè)證和拍賣(mài)單位證明，就可以報(bào)考。

拍賣(mài)師每年都得通過(guò)年檢，同時(shí)還須接受中國(guó)拍賣(mài)協(xié)會(huì)40個(gè)小時(shí)的再培訓(xùn)，年檢不合格以及不接受再培訓(xùn)者，將被吊銷(xiāo)從業(yè)資格。據(jù)悉，2008年度我國(guó)通過(guò)年檢的拍賣(mài)師和新增拍賣(mài)師已達(dá)8070名左右。　

拍賣(mài)師考試報(bào)名時(shí)間為每年四月份，考試時(shí)間在十月份，全國(guó)統(tǒng)一在北京，詳細(xì)情況可登陸中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站。具體的報(bào)考條件包括：

《中華人民共和國(guó)拍賣(mài)法》第十五條規(guī)定拍賣(mài)師應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（一）具有高等院校專(zhuān)科以上學(xué)歷和拍賣(mài)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；

（二）在拍賣(mài)企業(yè)工作兩年以上；

（三）品行良好。

被開(kāi)除公職或者吊銷(xiāo)拍賣(mài)師資格證書(shū)未滿(mǎn)五年的，或者因故意犯罪受過(guò)刑事處罰的，不得擔(dān)任拍賣(mài)師。

第十六條規(guī)定拍賣(mài)師資格考核，由拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一組織。經(jīng)考核合格的，由拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)給拍賣(mài)師資格證書(shū)。

工作內(nèi)容

2008年9月4日上午，金華一通拍賣(mài)有限公司在金發(fā)鐵路大廈有個(gè)拍賣(mài)活動(dòng)，拍賣(mài)標(biāo)的是61個(gè)攤位?，F(xiàn)場(chǎng)來(lái)了100多人，競(jìng)買(mǎi)人頻頻舉牌，氣氛相當(dāng)活躍。最后，有58個(gè)攤位順利成交。而就在前一天，他們還舉辦了一場(chǎng)特殊車(chē)牌號(hào)拍賣(mài)會(huì)。

該公司的拍賣(mài)師李衛(wèi)東這樣描述自己在拍賣(mài)會(huì)上的工作：首先報(bào)出起拍價(jià)，有人響應(yīng)，再按一定的加價(jià)幅度報(bào)價(jià)，并且隨時(shí)看場(chǎng)上情況調(diào)整加價(jià)幅度。如果競(jìng)買(mǎi)人出的最高價(jià)達(dá)到或超過(guò)委托方事先談好的保留價(jià)，拍賣(mài)師就可以落槌成交。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)值越低的東西拍賣(mài)師拍得越輕松。

提到拍品，平時(shí)我們?cè)诿襟w報(bào)道中看到較多的是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的書(shū)畫(huà)作品又被拍出了天價(jià)，其實(shí)拍賣(mài)市場(chǎng)并不是文化藝術(shù)品的天下。一份對(duì)2007年國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行業(yè)成交情況的統(tǒng)計(jì)顯示，房地產(chǎn)的成交額在所有標(biāo)的類(lèi)別中占比最大，達(dá)到72.23%，其次是股權(quán)、無(wú)形資產(chǎn)、文化藝術(shù)品等類(lèi)別。李衛(wèi)東說(shuō)，每個(gè)地方的行情有所不同，目前我市拍賣(mài)市場(chǎng)上較多的是房產(chǎn)、土地、汽車(chē)等拍品，藝術(shù)品拿來(lái)拍賣(mài)的很少。

從來(lái)素質(zhì)要求

“場(chǎng)上一分鐘，場(chǎng)下十年功”，這是對(duì)拍賣(mài)師這個(gè)職業(yè)的最好注釋。做一名普通的拍賣(mài)師不難，但想達(dá)到優(yōu)秀的程度卻不容易。在場(chǎng)上，拍賣(mài)師的儀表姿態(tài)、表情手勢(shì)、語(yǔ)言表達(dá)、反應(yīng)速度、臨場(chǎng)應(yīng)變能力以及控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛的能力等，處處都體現(xiàn)出其職業(yè)素質(zhì)。比如冷場(chǎng)的時(shí)候，拍賣(mài)師要適當(dāng)調(diào)節(jié)；如果氣氛太火熱，競(jìng)買(mǎi)人出于意氣之爭(zhēng)，抬價(jià)不計(jì)后果，拍賣(mài)師就要澆澆冷水。總之，拍賣(mài)師應(yīng)該是一個(gè)隨時(shí)掌控局面的靈魂人物。

拍賣(mài)師也是相當(dāng)考驗(yàn)體力、腦力和眼力的工作。有的拍賣(mài)會(huì)持續(xù)好幾個(gè)小時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，拍賣(mài)師的大腦和嘴巴都要不停地運(yùn)動(dòng)，注意力一不集中可能就要報(bào)錯(cuò)價(jià)格。有的競(jìng)買(mǎi)人舉牌只是隨手一甩，或者他的位置比較偏僻，拍賣(mài)師要眼觀六路、耳聽(tīng)八方才能避免遺漏。

而這些場(chǎng)上的表現(xiàn)都得靠場(chǎng)下積累。拍賣(mài)師需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、拍賣(mài)理論、拍賣(mài)技巧以及相關(guān)的法律法規(guī)。在拍賣(mài)會(huì)前，還要做大量針對(duì)性的準(zhǔn)備工作。比如一處房產(chǎn)要拍賣(mài)，拍賣(mài)師事先得詳細(xì)了解拍品的情況，位置、地段、樓層怎樣，房產(chǎn)證、土地證是否齊全，有沒(méi)有租給別人，評(píng)估報(bào)告怎么說(shuō)等等，這樣才能從容應(yīng)對(duì)拍賣(mài)會(huì)上可能出現(xiàn)的各種情況。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拍賣(mài)師的工作也是熟能生巧。主持的拍賣(mài)會(huì)多了，臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)足，表現(xiàn)越來(lái)越老到，就越容易得到別人的認(rèn)可。”

職業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著拍賣(mài)業(yè)的迅速崛起，拍賣(mài)師隊(duì)伍也在悄悄壯大。拍賣(mài)師已成為人們?cè)絹?lái)越熟悉、越來(lái)越令人羨慕的職業(yè)。目前，由于眾多投資者的關(guān)注，以及電子商務(wù)方式的引入，使我國(guó)的拍賣(mài)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，區(qū)區(qū)千名拍賣(mài)師已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

不僅是數(shù)量上難以滿(mǎn)足需求，質(zhì)量上也差強(qiáng)人意——有些拍賣(mài)師由于對(duì)商品缺乏了解或出于某種目的，在對(duì)拍賣(mài)標(biāo)的介紹中用語(yǔ)不標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)競(jìng)買(mǎi)入產(chǎn)生誤導(dǎo)；有些拍賣(mài)師心理素質(zhì)不穩(wěn)定，缺乏臨場(chǎng)應(yīng)變能力，在競(jìng)買(mǎi)熱烈的時(shí)候能很好主持拍賣(mài)，一旦遇到場(chǎng)面冷淡時(shí)往往沉不住氣，窮于應(yīng)付，不能主動(dòng)活躍氣氛，調(diào)動(dòng)競(jìng)買(mǎi)者的積極性；有些拍賣(mài)師與競(jìng)買(mǎi)人串通，損害他人利益。

拍賣(mài)師主要職責(zé)是主持拍賣(mài)會(huì)，同時(shí)也會(huì)參加拍賣(mài)會(huì)的策劃工作，以及制定拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)策略。一個(gè)具有良好素質(zhì)的拍賣(mài)師，在將所要拍賣(mài)物品進(jìn)行優(yōu)化組合之后，可以定出最佳報(bào)價(jià)路線(xiàn)，再加上對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的喧染，他們往往會(huì)使競(jìng)拍達(dá)到意想不到的效果。

拍賣(mài)師收入高低主要取決于所服務(wù)的拍賣(mài)行。業(yè)內(nèi)人士介紹，在不同的拍賣(mài)企業(yè)考核機(jī)制也不一樣。有的采取年薪制，從四五萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元都有。有的按主持場(chǎng)數(shù)付出場(chǎng)費(fèi)，比如2萬(wàn)元/場(chǎng)。也有的拍賣(mài)師收入與成交率、成交額掛鉤。當(dāng)然拍賣(mài)師的收入也與自己的名望有關(guān)，因此拍賣(mài)師往往會(huì)通過(guò)多場(chǎng)成功的現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，來(lái)提升自身價(jià)值，以吸引拍賣(mài)客戶(hù)的注意。在我國(guó)，拍賣(mài)師的最高收入在10萬(wàn)元左右，一般的拍賣(mài)師收入在4-7萬(wàn)元之間。當(dāng)然在部分經(jīng)營(yíng)狀況較差的拍賣(mài)行，拍賣(mài)師的收入會(huì)更低。

2007年國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行業(yè)總成交額約3279億元，同比增長(zhǎng)18.06%。從地域上看，拍賣(mài)行業(yè)發(fā)展最迅速的是廣東、浙江、上海和北京。其中北京、上海的藝術(shù)品拍賣(mài)頗負(fù)盛名。

業(yè)內(nèi)人士談經(jīng)驗(yàn)

拍賣(mài)師經(jīng)常聽(tīng)到有人這樣比喻拍賣(mài)師是指南、是靈魂、是“導(dǎo)演”。 也有人將拍賣(mài)師當(dāng)成戲中的旦角兒。每當(dāng)聽(tīng)到這樣的言論，我總是在問(wèn)我自己，我是那樣的人嗎？想來(lái)想去，我的觀點(diǎn)是與之相悖的。不想做那樣的拍賣(mài)師。我做拍賣(mài)師已經(jīng)五年了，作為我國(guó)的第一批專(zhuān)業(yè)拍賣(mài)師，與其說(shuō)自己有多“風(fēng)光”、“自豪”，不如說(shuō)自己肩上負(fù)的擔(dān)子有多重。我之所以有開(kāi)篇那樣的想法，不是想自己多么與眾不同，而是自己在工作實(shí)踐中的真情實(shí)感。

記得第一次走上拍賣(mài)臺(tái)前的當(dāng)晚自己曾經(jīng)激動(dòng)的睡不著覺(jué)，那曾經(jīng)對(duì)著鏡子千百次的演練，馬上就要見(jiàn)分曉了，說(shuō)不緊張是不現(xiàn)實(shí)的?？梢哉f(shuō)自己是懵懵懂懂地走上拍賣(mài)臺(tái)的。我學(xué)習(xí)拍賣(mài)既沒(méi)有出過(guò)國(guó)也沒(méi)有什么合適的機(jī)會(huì)，是拿家用攝像機(jī)錄著高德明先生的場(chǎng)面動(dòng)作回家分析琢磨，自己學(xué)習(xí)的，如何在拍賣(mài)中體現(xiàn)自己的風(fēng)格，是我在走上拍賣(mài)臺(tái)之前就開(kāi)始思考的問(wèn)題，如何在拍賣(mài)中擺正自己的位置，發(fā)揮出拍賣(mài)師應(yīng)有的作用，更是我在拍賣(mài)中認(rèn)真思考的課題。在五年的實(shí)踐中，我愈發(fā)感到：作為一個(gè)拍賣(mài)師不明白自己在拍賣(mài)中的地位無(wú)異于分不清楚矛盾的主要與次要，勢(shì)必造成“有的”卻達(dá)不到最好的“極點(diǎn)”。 首先，我認(rèn)為在拍賣(mài)場(chǎng)中，拍賣(mài)師不是“指揮”是服務(wù)生。

在實(shí)踐過(guò)程中，我注意這樣一個(gè)現(xiàn)象：大買(mǎi)家的“功課”往往做得很細(xì)致，一冊(cè)厚厚的拍賣(mài)圖記錄，考證問(wèn)題，價(jià)格亮拍分寸事先都經(jīng)過(guò)深思熟慮，在拍賣(mài)場(chǎng)中出手也極有分寸，準(zhǔn)確、適時(shí)、適度。如果拍賣(mài)師自己認(rèn)為是指揮，一味叫價(jià)，勢(shì)必干擾或妨礙買(mǎi)家正常而緊張的思考，造成該出手時(shí)沒(méi)出手。每逢大型藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)，我對(duì)自己有個(gè)絕對(duì)原則：不說(shuō)廢話(huà)！不該說(shuō)的絕對(duì)不說(shuō)，拿得準(zhǔn)的話(huà)能不說(shuō)也要盡量少說(shuō)，讓買(mǎi)家充分行使自己的兌買(mǎi)權(quán)力，集中精力達(dá)到理想價(jià)位。我曾經(jīng)目睹過(guò)一場(chǎng)拍賣(mài)：拍賣(mài)師在場(chǎng)上邊拍賣(mài)邊介紹，拍賣(mài)品從作者到該作品以及作者與其他畫(huà)家的關(guān)系等等，本來(lái)大家都很熟悉的一位大畫(huà)家，經(jīng)拍賣(mài)師一介紹，反倒“生疏”了。其實(shí)，作為買(mǎi)家每一舉手，都意味著花錢(qián)，他的認(rèn)真程度 肯定比臺(tái)上不花錢(qián)買(mǎi)東西的拍賣(mài)師來(lái)得認(rèn)真。

許多買(mǎi)家都是世界級(jí)的收藏家、鑒定家，說(shuō)是權(quán)威也不過(guò)分，如果拍賣(mài)師嚴(yán)然一副拍賣(mài)場(chǎng)上“指揮”的態(tài)度，腔調(diào)出現(xiàn)既是“班門(mén)弄斧”又是“喧賓奪主”所以說(shuō)：拍賣(mài)場(chǎng)上的主人不是拍賣(mài)師， 而是每個(gè)買(mǎi)家，也只能是買(mǎi)家。

作為一個(gè)拍賣(mài)師，如果沒(méi)有甘當(dāng)“服務(wù)生”的思想準(zhǔn)備和工作態(tài)度，就會(huì)讓買(mǎi)家感到柏場(chǎng)中不必要的壓力，有一種拍賣(mài)師居高臨下的不舒服的感覺(jué)。拍賣(mài)這種經(jīng)濟(jì)形式已經(jīng)將傳統(tǒng)的買(mǎi)家被動(dòng)接受價(jià)格變成買(mǎi)家自己主動(dòng)提出價(jià)格的經(jīng)營(yíng)方式，作為拍賣(mài)師，你如果居高臨下的“指揮”就等于剝奪了買(mǎi)家自己“當(dāng)家做主”的權(quán)力?；谝陨虾?jiǎn)單的原理，我認(rèn)為，拍賣(mài)師只能做“服務(wù)生”，而不是“指揮”。

其次，拍賣(mài)師不是“靈魂”。《新華詞典》中對(duì)“靈魂”的解釋是這樣的：“靈魂”喻指起主導(dǎo)作用的精神因素。

那么拍賣(mài)師在拍賣(mài)場(chǎng)中是起主導(dǎo)決定作用的嗎？我的理解是肯定的。表面上拍賣(mài)師是一極定音的決定者，但客觀上這所謂的“一槌定音”是拍賣(mài)行基于買(mǎi)方在最終出價(jià)之后的一種執(zhí)行方式，是被動(dòng)接受最終成交價(jià)格的一種結(jié)束方式，作為拍賣(mài)師，你所能說(shuō)買(mǎi)家出的價(jià)格（包括最終成交價(jià)），是在你拍賣(mài)師“指揮”下產(chǎn)生的嗎？是拍賣(mài)師決定該拍賣(mài)品要指定買(mǎi)給誰(shuí)的嗎？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好判斷，拍賣(mài)中，拍賣(mài)師的每一次加價(jià)都是在買(mǎi)方舉手示意下完成的，決不是自己的主觀臆造，到頭來(lái)，買(mǎi)方才是拍賣(mài)場(chǎng)中起主導(dǎo)和決定作用的，他們才是場(chǎng)上的“靈魂”。拍賣(mài)師有些類(lèi)似“裁判”，球場(chǎng)上的進(jìn)攻或防守過(guò)程中裁判只有監(jiān)督的功能，進(jìn)不進(jìn)球是球員，而不是裁判，如果裁判在比賽中有了“突出”或“過(guò)份”的“靈魂”表現(xiàn)，這必是一個(gè)問(wèn)題，爭(zhēng)議頗多的比賽也是一場(chǎng)有失公允的 比賽。道理既然是相通的，拍賣(mài)師的地位也不難確定。

第三、拍賣(mài)場(chǎng)中的拍賣(mài)師更不是導(dǎo)演：一場(chǎng)成功的拍賣(mài)活動(dòng)從籌畫(huà)運(yùn)作到最終拍賣(mài)的結(jié)束都要圓滿(mǎn)，其中制約因素很多，關(guān)鍵主要有四點(diǎn)：

1、前期總體設(shè)計(jì)；

2、相應(yīng)的有品質(zhì)、有品味、有市場(chǎng)的拍賣(mài)品；

3、有比較成熟可靠的買(mǎi)家；

4、良好的售后服務(wù)，那么拍賣(mài)師在這其中的地位和作用又是什么呢？

好的拍賣(mài)，首先要有好的創(chuàng)意“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，從作品征集，整理、鑒定、作價(jià)、填單、順序、照像、編輯、排版。 校對(duì)、印刷、宣傳、招商、公告、預(yù)展、看樣、拍賣(mài)、收款、付貨、還款等近三十余道工作中，拍賣(mài)師的工作始終是極為重要的，如拍賣(mài)師將自己擺在一個(gè)“導(dǎo)演”的位置上，拍賣(mài)中的語(yǔ)調(diào)、手勢(shì)、感覺(jué)就會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，一個(gè)片面夸大自身拍賣(mài)作用，忽略拍賣(mài)，緊緊圍繞買(mǎi)家為賣(mài)家服務(wù)這樣一個(gè)基本的主旨思想。

記得在一次拍賣(mài)會(huì)中有這樣一個(gè)拍賣(mài)師，太注意自己的動(dòng)作和形象了，每當(dāng)一次次落相都要下意識(shí)地?cái)[一下姿勢(shì)再落相，而且落糙的方式不是落而是“擊”，就象侯寶林相聲中《脫靴》那樣讓買(mǎi)家和觀眾在長(zhǎng)達(dá)五個(gè)小時(shí)的拍賣(mài)中難以忍受，拍賣(mài)結(jié)束時(shí)，許多買(mǎi)家說(shuō)：在我經(jīng)營(yíng)公司捧場(chǎng)的同時(shí)，也挨了你們近四百次的“槍擊”，落槌的事雖小，但如果拍賣(mài)師認(rèn)為自己是場(chǎng)中的“總導(dǎo)演”，一切都要用自己的“槐兒”說(shuō)了算，再好的拍品也會(huì)把雇客拍跑了的，拍賣(mài)師不是導(dǎo)演，而是聯(lián)系雙方的紐帶和橋梁、是拍賣(mài)公司的公關(guān)先生、是拍賣(mài)工作整根鏈條上的潤(rùn)滑劑。

第四、在拍賣(mài)場(chǎng)中，拍賣(mài)師不是“主角兒”。拍賣(mài)師的工作是一項(xiàng)表面看來(lái)很風(fēng)光的工作，但是當(dāng)公司全體工作人員夜以繼夜的辛勤勞動(dòng)在自己的裙下實(shí)現(xiàn)時(shí)，當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方的 期望在自己的擔(dān)下得到證實(shí)時(shí)，拍賣(mài)師的責(zé)任感與集體榮譽(yù)感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了臺(tái)上自己一個(gè)人的風(fēng)光。做好拍賣(mài)工作是極其需要一種集體 精神的，同時(shí)要有犧牲精神。

拍賣(mài)的中心思想是處理好拍賣(mài)人與買(mǎi)方賣(mài)方之間的關(guān)系問(wèn)題，拍賣(mài)師在拍賣(mài)場(chǎng)中的地位和作用是越中性越好，越能體現(xiàn)“中和之點(diǎn)”越好，拍賣(mài)場(chǎng)中的“主角兒”天經(jīng)地義應(yīng)該是買(mǎi)家和拍賣(mài)公司，拍賣(mài)師只有做“配角兒”。
我說(shuō)這樣的話(huà)并不是淡化拍賣(mài)師在拍場(chǎng)中的作用，降低拍賣(mài)師在拍賣(mài)場(chǎng)中的地位，相反，我認(rèn)為拍賣(mài)師的地位和作用是極其重要，無(wú)法替代的。

我們看任何一部藝術(shù)作品，大到小說(shuō)、戲劇、電影，小到一幅畫(huà)，“細(xì)節(jié)”往往是最能打動(dòng)人的，多年后也許你將整個(gè)故事都忘卻了，但是一首歌、一句話(huà)、一個(gè)眼神卻久久不能忘懷。拍賣(mài)師的 工作我認(rèn)為就是一項(xiàng)體現(xiàn)細(xì)節(jié)的工作。把拍賣(mài)師的“起拍——加價(jià) ——落振”看成是簡(jiǎn)單的重復(fù)機(jī)械式勞動(dòng)是淺薄的。拍賣(mài)師在場(chǎng)上的分寸、節(jié)奏、語(yǔ)調(diào)，完全取決于拍賣(mài)師本人對(duì)拍品市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)雙方的承受能力等等的綜合分析能力。背誦與有感而發(fā)的念白，可以讓觀眾輕而易舉地區(qū)分出大明星和小角色的演技，聰明的買(mǎi)家也能 巧妙地利用拍賣(mài)師對(duì)拍賣(mài)品的無(wú)知而占到便宜。這樣的事有許多，該拍好的拍品拍賣(mài)到應(yīng)有的價(jià)位匆匆落極了，買(mǎi)家興高采烈賣(mài)家有苦難言，只有忍氣吞聲，毛病就出現(xiàn)在拍賣(mài)師對(duì)拍品本身及市場(chǎng)缺乏準(zhǔn)確的定位加之不了解買(mǎi)家的心理特點(diǎn)，拍不到位就不足為奇了。
所以說(shuō)拍賣(mài)師要真正發(fā)揮出潛能，明確拍賣(mài)師在拍場(chǎng)中的地位和作用是極其重要的，只有把個(gè)人的小智慧與集體的大智慧結(jié)合起來(lái)才有真正理想的拍賣(mài)結(jié)果。