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　　讓多者更多，讓少者更少。

贏家通吃。

　　馬太效應(yīng)來自于《圣經(jīng)》中的一個故事?！缎录s·馬太福音》有這樣的記載：一個國王遠行前，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾?，等我回來時，再來見我。”國王回來時，第一個仆人說：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。”于是國王獎勵了他10座城邑。第二個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。”于是國王便獎勵了他5座城邑。第三個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒有拿出來。”于是國王命令將第三個仆人的那錠銀子賞給第一個仆人，并且說：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”這就是馬太效應(yīng)的故事。它的寓意是貧者越貧，富者越富。

　　20世紀60年代，著名社會學家羅伯特·莫頓首次將“貧者越貧、富者越富”的現(xiàn)象歸納為“馬太效應(yīng)”。他認為，在“贏家通吃”的社會里，游戲規(guī)則往往都是贏家所制定的。

　　“馬太效應(yīng)”無處不在，無時不有。

　　一個突出的現(xiàn)象是，在人類資源分配上，《馬太福音》所預言的“貧者越貧，富者越富”現(xiàn)象十分明顯：富人享有更多資源--金錢、榮譽以及地位，窮人卻變得一無所有。

　　日常生活中的例子也比比皆是：朋友多的人，會借助頻繁的交往結(jié)交更多的朋友，而缺少朋友的人則往往一直孤獨；名聲在外的人，會有更多拋頭露面的機會，因此更加出名；容貌漂亮的人，更引人注目，更有魅力，也更容易討人喜歡，因而他們的機會比一般人多，有時一些機會的大門甚至是專門為他們敞開的，比如當演員、模特；一個人受的教育越高，就越可能在高學歷的環(huán)境里工作和生活。

　　金錢方面也是如此：如果投資回報率相同，一個本錢比別人多十倍的人，收益也多十倍；股市里的大莊家可以興風作浪，而小額投資者往往血本無歸；資本雄厚的企業(yè)可以盡情使用各種營銷手段推廣自己的產(chǎn)品，而小企業(yè)只能在夾縫里生存。

　　可以說，無論是在生物演化、個人發(fā)展等領(lǐng)域，還是在國家、企業(yè)間的競爭中，“馬太效應(yīng)”都普遍存在。

　　微軟在互聯(lián)網(wǎng)時代的壟斷地位為我們提供了一個很好地理解馬太效應(yīng)的事例。

　　從DOS到Windows系統(tǒng)，微軟一直掌握著個人電腦操作系統(tǒng)90%以上的市場份額，這為它積累了巨大的信譽。絕大多數(shù)硬件、軟件開發(fā)商都不會另搞一套與微軟“不兼容”的產(chǎn)品或系統(tǒng)，因為那無異于自掘墳墓。換句話說，微軟可以不必考慮與別人兼容，而別人一定得考慮和微軟兼容。而影響力不大的產(chǎn)品，即使性能再優(yōu)秀，也享受不了這種待遇。

　　網(wǎng)絡(luò)增值的規(guī)律是規(guī)模越大，用戶越多，產(chǎn)品越具有標準性，所帶來的商業(yè)機會就越多，收益呈加速增長趨勢。因此，標準化、規(guī)?；馕吨鐣杀镜慕档汀⒔?jīng)濟效益的提高，這是網(wǎng)絡(luò)時代中所有廠商追求的一種目標。電子信息業(yè)因為行業(yè)較新，許多產(chǎn)品規(guī)格尚未標準化。誰能建立標準規(guī)格或者跟對了贏家的規(guī)格，誰就是“馬太效應(yīng)”的獲利者。

　　娃哈哈集團為我們提夠了另一個很好的案例。

　　到現(xiàn)在，“娃哈哈”品牌旗下的30多個大眾產(chǎn)品均已成為各自系列內(nèi)的“當紅明星”。娃哈哈的主導產(chǎn)品，如瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。娃哈哈公司飲料總產(chǎn)量約占全國同行業(yè)總份額的18%，占全國飲料十強企業(yè)總量的近40%。從國際通行標準來說，這樣的份額基本上是屬于“壟斷性占有率”。市場人士稱之為娃哈哈的“贏家通吃”現(xiàn)象。

　　但是，娃哈哈的“壟斷地位”，較之電信、金融等行業(yè)，不知要難上多少倍。因為這是一個完全敞開的市場--誰都可以做，國際競爭對手非常強大，行業(yè)替代品也很多。而對于娃哈哈而言，難度不僅僅限于此。1988年，娃哈哈上兒童營養(yǎng)液時，全國已有38種營養(yǎng)液；1996年初，娃哈哈跳進水世界之前，中國有2000余家瓶裝水廠虎視眈眈；而1998年上非?？蓸窌r，可口可樂和百事可樂早已將中國碳酸飲料市場瓜分完畢。

　　在如此殘酷尖銳的競爭中，娃哈哈憑借其良好的產(chǎn)品定位、品牌延伸以及銷售體系的創(chuàng)新，輔之以先進的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的設(shè)備實力，終于從根本上提高了自己的現(xiàn)代化生產(chǎn)能力和生產(chǎn)水平，使娃哈哈具有了和國內(nèi)外企業(yè)全面抗衡的強大實力。

　　在做大以后，娃哈哈時刻不忘鞏固自己的優(yōu)勢地位，不失時機進行了品牌延伸，使產(chǎn)品品牌上升為了企業(yè)品牌。通過品牌延伸，娃哈哈已經(jīng)推出了30多個系列產(chǎn)品，它們都已成為拳頭產(chǎn)品，極大地提高了娃哈哈的市場占有率。

　　對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言，馬太效應(yīng)告訴我們，在激烈的市場競爭中，要想保持優(yōu)勢，必須加速發(fā)展，把我們的事業(yè)做大做強。如果能在某個方面成為領(lǐng)跑者，即使回報率與別人相同，你也能更輕易地獲取比弱小的競爭者更大的收益。而若沒有實力迅速在某個領(lǐng)域保持超人的優(yōu)勢，就要不停地尋找新的發(fā)展領(lǐng)域，只有這樣，才能保證獲得較好的回報。需要記住的是，千萬不能停止、等待、觀望和固守，因為別人也許正在覬覦你手中的那錠銀子。