如果你不能戰(zhàn)勝他們,你就加入到他們之中去。
提出者:
沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益。無(wú)論是合作還是競(jìng)爭(zhēng),說(shuō)到底都是為了利益。傳統(tǒng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)通常是采取一切可能的手段擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,將其逐出市場(chǎng);企業(yè)的成功是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗和消失為基礎(chǔ),“有你無(wú)我,勢(shì)不兩立”是市場(chǎng)通行的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。在新的形勢(shì)下,傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)生了根本的變化,企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展,需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,即為競(jìng)爭(zhēng)而合作,靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。
20多年前,當(dāng)今世界首富比爾·蓋茨注冊(cè)的微軟公司還幾乎無(wú)人知曉。通過(guò)研制一些辦公軟件并投入市場(chǎng),微軟公司開(kāi)始為一些圈內(nèi)人知道。但與當(dāng)時(shí)的電腦業(yè)大亨IBM相比,微軟簡(jiǎn)直不值一提。但是,比爾·蓋茨有雄心把自己的公司發(fā)展成如IBM一般的大公司。在當(dāng)時(shí),人們都認(rèn)為只有發(fā)展電腦硬件才會(huì)賺錢(qián)。但比爾·蓋茨認(rèn)為,個(gè)人計(jì)算機(jī)將是未來(lái)電腦的發(fā)展主方向,而為它服務(wù)的系統(tǒng)軟件也將越來(lái)越重要。于是,他組織人員日夜奮戰(zhàn),開(kāi)發(fā)研制新型的系統(tǒng)軟件。不久,他聽(tīng)說(shuō)帕特森的西雅圖計(jì)算機(jī)產(chǎn)品公司已經(jīng)研制出一種基于8086的稱(chēng)為QDOS的操作系統(tǒng)。微軟馬上決定以合適價(jià)格買(mǎi)下其使用權(quán)和全部的所有權(quán)。之后,蓋茨組織自己的研究人員在此基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn),終于研制出了自己的操作系統(tǒng)--MSDOS系統(tǒng)。在當(dāng)時(shí),微軟公司力小利薄,根本無(wú)法完成自己的抱負(fù),向社會(huì)推出這項(xiàng)產(chǎn)品。這時(shí),比爾·蓋茨想到了IBM。
雙方合作的基礎(chǔ)首先是對(duì)雙方都有價(jià)值,而且是對(duì)方急切需要的一種價(jià)值。因此,合作的實(shí)質(zhì)也就成了“你為我用,我為你用”。在當(dāng)時(shí),IBM想向個(gè)人計(jì)算機(jī)方向發(fā)展,但它必須有合作伙伴,IBM雖然十分強(qiáng)大,但要完成此項(xiàng)開(kāi)發(fā),軟件上仍需合作。恰好,微軟公司在軟件開(kāi)發(fā)方面的小有名氣和成果也是具有一定優(yōu)勢(shì)的。這樣,二者一拍即合。
在與比爾·蓋茨會(huì)面前,IBM讓他簽署了一項(xiàng)保證不向IBM談任何機(jī)密的協(xié)議。IBM經(jīng)常采用這種辦法從法律上保護(hù)自己。這樣,IBM今后即使從客戶(hù)的設(shè)想和信息中賺錢(qián),客戶(hù)也難以起訴。但是,從這例行公事中,蓋茨立即明白IBM是很認(rèn)真地和他們商量合作事宜的,因?yàn)槿绻鸌BM不想和他談?wù)?jīng)事的話,就不會(huì)擬協(xié)議。他興奮地對(duì)同伴說(shuō)道:“伙計(jì)們,機(jī)會(huì)來(lái)了?!?/p>
不過(guò)直到和IBM第二次見(jiàn)面后,蓋茨才意識(shí)到,IBM準(zhǔn)備插手個(gè)人計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí),蓋茨只是明白,能與IBM合作相當(dāng)不錯(cuò),如能說(shuō)服其使用微軟軟件就更好。于是,蓋茨對(duì)與IBM合作傾注了滿(mǎn)腔熱情。合同的第一項(xiàng)定貨是操作系統(tǒng)。要完成IBM與微軟的合作項(xiàng)目,時(shí)間緊迫,軟件的成品須在1981年3月底以前設(shè)計(jì)完成。比爾·蓋茨帶領(lǐng)自己的伙計(jì)們,向IBM交了一份滿(mǎn)意的答卷。不久,IBMPC研制成功了,微軟DOS也因之而成為行業(yè)的惟一標(biāo)準(zhǔn)。自此,由于IBMPC銷(xiāo)量日增,MS-DOS的影響也與日俱增,為其開(kāi)發(fā)的應(yīng)用軟件也越來(lái)越多,從而更加鞏固了其基礎(chǔ)地位。微軟最終成了最大的贏家。
通過(guò)與電腦業(yè)巨人IBM的成功合作,微軟挖到了自己至關(guān)重要的一桶金。正是這桶金成就了微軟后來(lái)的輝煌。微軟與IBM的合作詮釋了弱者通過(guò)與強(qiáng)者合作走上成功之路的道理。而微軟與SUN公司之間的合作,則向我們展示了強(qiáng)強(qiáng)合作的一種雙贏結(jié)局。
2004年4月2日,微軟首席執(zhí)行官斯蒂夫·巴爾默和SUN公司首席執(zhí)行官兼主席斯科特·麥克利尼爾向全世界宣布:“微軟和SUN將為產(chǎn)業(yè)合作新框架的設(shè)置達(dá)成一個(gè)十年協(xié)議。”當(dāng)人們看到兩個(gè)巨人,也是一對(duì)冤家親密地坐在了一起,就知道合作已經(jīng)可以突破很多界限。眾所周知,在過(guò)去的20多年中,微軟與SUN之間從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)到兩個(gè)總裁之間的口水戰(zhàn),明爭(zhēng)暗斗從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。但是現(xiàn)在雙方合作了,巴爾默與麥克利尼爾親密的樣子比什么都有說(shuō)服力。對(duì)今天的IT界來(lái)說(shuō),沒(méi)有誰(shuí)是不能合作的,也沒(méi)有什么事是不能通過(guò)合作來(lái)達(dá)成的。微軟與SUN公司的合作向我們說(shuō)明了這一點(diǎn)。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系是非零和博弈的體現(xiàn)。它強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)者積極爭(zhēng)取多層次、跨領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作,共享資源,集成要素優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)雙贏或共贏的市場(chǎng)策略。強(qiáng)者之間尚且如此,弱者之間更應(yīng)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系。我國(guó)的一汽、東風(fēng)公司和上汽集團(tuán)要想培育與跨國(guó)公司直接抗衡的能力,就有必要實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)與合作的戰(zhàn)略。通過(guò)合作,企業(yè)得到了發(fā)展,因此也就獲得了更多更深層次的合作機(jī)會(huì)。更多更深層次的合作又讓企業(yè)可以更快速地發(fā)展并壯大。這就是一個(gè)合作的效益閉環(huán)。
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