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　　如果商品不善于做廣告，無異于在黑暗中向心愛的姑娘打飛眼。

　　提出者：

英國廣告學專家S·布里特

要推而廣之，先廣而告之。

　　不過是二三十年前吧，那時我們認為“酒香不怕巷子深”，認為“真金不怕火煉”，以為“槍打出頭鳥”，凡是張揚暴露都被認為是可恥的，是心虛和廉價的體現(xiàn)。那時候，廣告是不為商家重視的。然而，廣告作為商品經濟的產物，無疑正日益在搞活經濟的舞臺上，扮演著越來越重要的角色。俗話說，貨好還得宣傳巧。一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。

　　可口可樂公司的前任老板伍德拉夫有句名言：“可口可樂991%是水、碳酸和糖漿，如若不進行廣告宣傳，誰去喝它呢？”可口可樂暢銷全世界，打進了一百三十五個國家和地區(qū)的市場，被人們視為是美國精神的象征。可口可樂如此受人們喜歡，除其他原因外，廣告作用不可低估?！翱煽诳蓸贰惫緩?886年開始，就不惜工本，充分利用廣告手段來擴大產品銷路。1886年可口可樂公司的營業(yè)額僅有50美元，廣告費就花了46美元；1901年其營業(yè)額為12萬美元，廣告費花了10萬美元；如今的廣告費每年平均6億美元以上。我們細算可口可樂廣告費占營業(yè)額的比例：1886年為92%，1901年為83%?？赡苷沁@個驚人之舉使991%都是水、碳酸和糖漿的飲料，賣了個世界第一名。

　　提高商品的知名度是企業(yè)競爭的重要內容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業(yè)家，總是善于利用廣告，提高企業(yè)和產品的“名聲”，從而抬高“身價”，推動競爭，開拓市場。

　　曾有這樣一個事例：某國煙草公司派了一名推銷員去海灣旅游區(qū)推銷該公司的“皇冠牌”香煙，但該地區(qū)香煙市場已被其他公司的牌子所占領，該推銷員苦思無計，在偶然間受到了“禁止吸煙”牌子的啟發(fā)，他就別出心裁地制作了多幅大型廣告牌，廣告牌上寫上“禁止吸煙”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。結果大大引起了游客的興趣，競相購買“皇冠牌”香煙，為公司打開了銷路。

　　“天廚味精”開始時是由吳蘊初和“張崇新醬園”合作，由“張崇新醬園”出資，吳蘊初出技術開廠制造的。吳蘊初想到，最香的香水叫香精，最甜的東西叫糖精，那么，味道最鮮的可以叫味精。當時日本的“味之素”在中國傾銷，他從“味之素”這個“素”字上又引起了一系列的遐想：味精由植物蛋白制成，是素的，但有肉味，吃素的人最相宜；吃素的人當然信佛，要與佛教聯(lián)系起來，佛在天上，珍奇美味，只有天上有，天上庖廚--天廚。于是，取名“天廚味精”，采用佛手商標，擬制了“天廚味精，鮮美絕倫，質地凈素，庖廚必備，完全國貨”的招貼廣告；還在國際飯店屋頂上，裝了“天廚味精”四個字的大型霓虹燈廣告；又在《申報》自由談欄中，配合“天廚味精”，刊登“每周食譜”，得到了家庭主婦的歡迎；并用一輛彩車在街頭巡回做宣傳廣告，響亮地叫喚：“天廚味精，完全國貨，勝過‘味之素’，價廉物美，歡迎試用”，終于把日本‘味之素’從中國市場上排擠了出去。以后，上海制造的同類產品陸續(xù)出現(xiàn)，但天廚味精始終占總銷售額最大的比重。

　　江蘇森達鞋業(yè)名氣不小，但在青海省還是一個空白點。派人前往調查，大吃一驚：“青海好，青海好，青海商場人兒少?！贬槍@種情況，他們策劃先做一個季度的電視廣告，宣傳森達名牌形象和企業(yè)售后服務的經營宗旨。與此同時，在青海紡織品大樓開設開架銷售廳，讓實物現(xiàn)場宣傳。沒料一個月就賣了9萬元，創(chuàng)造了西寧鞋業(yè)的歷史記錄，震驚了整個西寧商界，上門要貨的、要求與森達聯(lián)營的人絡繹不絕，各大商場都有了森達皮鞋專柜。

　　通過先營造市場、培育消費者，再銷售商品，使森達鞋業(yè)在西寧市場上從一片空白，很快發(fā)展到一年時間里銷售3萬雙，資金回籠近700萬元。

　　廣告在傳遞產品信息方面，是最迅速、最節(jié)省、最有效的手段之一。好的產品借助于現(xiàn)代化科學手段的廣告，其所發(fā)揮的作用不知比人力要高多少倍。好的廣告不僅能為企業(yè)帶來經濟效益，還有利于樹立企業(yè)的社會形象。廣告能使經濟效益和社會效益很好地結合起來。二者相輔相成，互相促進，企業(yè)整體機能作用就能更好地得到發(fā)揮。