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　　只有占領頭腦，才會占有市場。

　　提出者：

美國廣告專家利奧·伯內(nèi)特

占領了人們的頭腦，你就掌握了市場的指揮棒。

　　只有先占領消費者的頭腦，你的產(chǎn)品才會激起消費者的購買欲望。廣告可以幫你做到這一點。廣告是一個引起消費者注意自己產(chǎn)品的過程。一個好的廣告能很好地抓住消費者的心理特點和規(guī)律，通過自己的創(chuàng)意與這些特點和規(guī)律產(chǎn)生一種共鳴。這樣的廣告才能產(chǎn)生強烈的沖擊力，打動消費者，從而挑起購買欲望。

　　解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。不久，老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店都通過登廣告來推銷商品。于是他也想做廣告宣傳一下。

　　但怎樣的廣告才能打動消費者呢？店老板來回走動尋思著。這時，賬房先生過來獻計說：“商業(yè)競爭與打仗一樣，得注重策略，只要你舍得花錢在市里最大的報社登三天的廣告，問題就會解決。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我?-鶴鳴皮鞋’?！?/p>

　　老板眼睛一下子就亮了起來，于是依計行事。廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。

　　對怎樣做才能吸引更多的人，賬房先生可謂獨具匠心。他利用了人們對懸念特別關(guān)心的心理，大吊胃口，最后突然讓你恍然大悟。廣告雖然做得簡單，但敢于標新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。

　　要占領消費者的頭腦，除了廣告之外，提供差異化的產(chǎn)品也是一個重要途徑。前者是宣傳已有產(chǎn)品，后者是創(chuàng)造沒有的產(chǎn)品。二者要成功，都要首先占領消費者的頭腦。管理大師德魯克說，企業(yè)的宗旨只有一個，就是創(chuàng)造顧客。有差異才能有市場，因此，從某種意義上說，創(chuàng)造了差異，你就占領了市場。

　　烏龍茶是中國的特產(chǎn)，在東南亞等國早有盛譽，尤其是在日本備受青睞。日本人看準這一商機，注重在消費潮流上創(chuàng)意。他們從我國進口一級、二級茶葉，制成品味高、口感好的“鳳凰”牌烏龍茶液體飲料，不僅暢銷歐美市場，而且還銷到了茶的“娘家”中國。

　　豆制品在我國有悠久的歷史，素有“尋常豆腐皇家菜”之譽。喝豆?jié){、吃油條可謂傳統(tǒng)小吃。但由于中國的豆腐千百年來總是一個老面孔，形、色、味、吃法無多大變化，市場潛力有限。而到了美國商人的手里，他們把豆?jié){加工成香草味、巧克力味、草莓味等，深受消費者喜愛，產(chǎn)品投放到200多家連鎖店銷售，年銷售總值達3億美元之多。臺灣有一商人通過創(chuàng)意，在豆腐原料中加入奶油、大蒜汁、咖啡和各種果味，并用甜紅椒調(diào)成紅色，用食用鮮花調(diào)成黃色，用綠茶調(diào)成綠色，疊成紅、黃、綠“三色”豆腐。由于產(chǎn)品令人觀色生津，這位商人也從中大獲其利。

　　“維他奶”原來定位為健康飲料，“飲維他奶，更高、更強、更健美”的廣告語用了10年，這種定位曾創(chuàng)造了輝煌的記錄。然而，隨著時間的推移，各種新的、不同品牌的飲料相繼粉墨登場，它們紛紛抓住年輕人的心理，突出其產(chǎn)品的時代感，相形之下，“維他奶”形象落伍了，市場占有率不斷萎縮。威雅廣告公司成為其代理后，決定進行廣告定位創(chuàng)新，塑造時髦、健康受歡迎的新形象。新的定位通過富有時代意義的廣告語言來表現(xiàn)，非常有生氣，特別是一句“點只汽水嘎簡單”，既突出了產(chǎn)品優(yōu)勢，又深切地把握了年輕人的心理，很快成為社會流行的口頭語。維他奶因此成為受年輕人歡迎的飲品，在激烈的市場競爭中穩(wěn)固、擴大了市場。

　　在市場競爭十分激烈的形勢下，沒有創(chuàng)意，即使老牌產(chǎn)品也會在市場上變得銷聲匿跡。只要善于創(chuàng)意，在“新”與“特”上做文章，就會有發(fā)展的商機。在五彩繽紛的大市場中，處處孕育著商機，關(guān)鍵是經(jīng)營者要有明亮的慧眼看準商機，要有靈敏的嗅覺把握商機，要有智慧的頭腦開拓商機?！笆小痹谌藶?，“追市場”不如“造市場”；沒有比腳更長的路，坐等不如捷足先登。

　　我們所處的時代，科技發(fā)展日新月異，經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時代潮流，更要有超前意識。這些，都是成功者必備之素質(zhì)。